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苏燃公司:成功开拓终端外销渠道 提升价值创造能力



  今年上半年,江苏燃料物流公司(以下简称苏燃公司)在立足做好保障区域电厂煤炭供应,发挥服务电厂、保量控价作用的同时,积极开拓外部终端市场。经过主动营销,艰苦谈判,凭借着专业、真诚、高效、多赢的服务理念,以成功与外部企业上海外高桥电厂签订首单2.5万吨、与苏龙热电公司4.5万吨褐煤购销合同为突破口,接连获得外部业务订单。自此,苏燃公司实现了外部终端市场成功开拓,为公司不断提升价值创造能力,实现内外市场并举的发展道路奠定了坚实基础。
  据悉,5月15日,与苏龙热电公司合同约定的褐煤已顺利交付,另与江苏、浙江、上海、江西的市场化外销意向已在陆续对接洽谈中。

未雨绸缪 提前布局

  面对日益复杂的煤炭开拓,去年年末,公司管理层就着手组织专业人员对2018年煤炭形势进行深入研究,对火电运营、用电需求等情况进行预测和分析,并据此形成了煤炭市场可行性研究报告。面对服务需求和江苏公司下达的经营目标任务,苏燃公司总经理王一兵在年度工作会上明确提出,“一是要认真学习贯彻江苏公司年度工作会精神,继续做好内部业务,保障服务供给,确保江苏公司利益最大化;二是要眼睛向外,力争实现外部终端市场的营销零突破,寻求企业新的利润增长点,拓展公司的利润来源渠道。”
  理念是行动的先导,思想统一是步调一致的前提。苏燃公司认真贯彻江苏公司“三化一素”的治企方略,确定了推进公司高质量发展的工作目标、具体举措,其中对市场化外销制定了详细的工作方案和具体计划,并相应制定了形势进一步严峻时的应急处理预案。
  进入2018年,尤其是春节过后,国内煤炭市场风云突变,煤势急转直下,苏燃公司的经营形势和格局发生了重大变化。由于有了提前的思想准备和积极的应对措施,公司经营团队始终保持昂扬的工作热情,没有消级观望,领导带头,员工主动担当,将预先制定的工作思路、具体策略一一付诸实施,有效平准了效益波动,实现了平稳开局,稳健发展,各项内保业务圆满完成,外部市场业务平稳开拓。上半年,公司本着契约精神,与神华、同煤等上游矿方实现了长协计划的精准对接,充分发挥协同化经营和保量控价平台作用。截至目前,苏燃已消纳长协计划40万吨,大大缓解了区域电厂库存高、用量少的困难。积极发挥上下游间的桥梁和纽带作用,在稳定上游合同兑现的同时,帮助电厂腾出空间采购性价比高的煤种,进一步彰显了燃料公司为区域电厂服务的第一宗旨。这也为接下来积极开拓外部市场,实施走出去战略,锻炼了队伍,培养了意识,为多渠道盈利打下了坚实的基础。

眼睛向外 多点开花

  在做好困境下长协煤疏导经营这篇文章的同时,公司也在努力打好褐煤销售这张牌。作为乌拉盖下水褐煤的唯一代理商,在加强双方良好合作的基础上,今年4月中旬,苏燃公司已经着手开启了深化合作。公司带着诚意和信心赴外高桥电厂、苏龙电厂、沙洲电厂、浙能燃料公司等终端用户,充分贴近市场,了解需求,制定贴心的专业化服务方案,寻求多赢的合作机制。在与外高桥、苏龙电厂取得实质性突破的同时,为寻找长期业务合作伙伴,公司领导带队深入江浙和沿海地区,凭着金诚为开和专业高效的服务精神,不断在构建能源合作体系上取得显著成果。5月份,与浙江煤炭供应巨头浙能富兴燃料签订了战略合作协议,从而为后续开展全面合作拉开了序幕。
  与外高桥、苏龙的成功牵手,进一步增强了公司外拓市场,内练队伍的信心。接下来,迎峰度夏将至,燃料市场活跃,形势依然复杂。
  “志不求易者成,事不避难者进”。该公司经营团队作为一支做有底线、有情怀、有气质、有能力的高效经营团队,已经在行动……他们将继续深入贯彻江苏公司高质量发展工作要求,牢固树立底线思维,不忘初心,努力创新,在真心实意服务区域电厂的同时,不断挖掘外部资源,全力以赴开拓外部市场,倾心打造精品服务品牌,在业内外更好地发出苏燃声音,讲好苏燃故事,为实现企业高质量发展而努力奋斗。