生产经营

国电电力超额完成2016年供热计划



  2016年,国电电力供热量累计完成5758万吉焦,同比增长4.62%,完成年计划105.47%。
  2016年,面对新电改全面提速、全社会用电量低速增长等不利局面,国电电力在积极抢占电力市场的同时,紧盯供热市场,切实增强市场参与、竞争和危机意识,指导各供热企业全力以赴拓展供热区域,进一步扩展企业盈利能力和创造空间。
  在拓展供热区域过程中,国电电力建立了营销协同工作机制和激励机制,鼓励企业灵活调整、优化竞价策略,激发了营销人员主动走出去寻找热用户的积极性,推动企业主动、全力拓展供热资源。国电电力各供热企业努力加快从协调型营销向竞争性营销的转变,因企制宜,因地制宜,全面加强企业资源和区位优势分析,努力拓展供热资源。一方面,各企业持续强化大客户关系管理,努力构建大用户信息档案和评价体系,积极为大用户提供差异化服务,赢得用户信任。另一方面,各企业根据企业区位特点,积极加强与地方政府沟通协调,增加民用供热面积,走访当地工业企业,分析开展工业供热的可行性,适时与工业用户达成供热合作意向,不断壮大客户群。据不完全统计,2016年,国电电力新增民用供热面积1600余万平米,先后与多家工业企业达成供热意向。(侯荣)

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